秃鹫小说

第8章（第1页）

&esp;&esp;不知全貌，不好下判断。再说，人不会无缘无故发脾气。

&esp;&esp;董焱哦一声，故意摆烂道：可我就是喜欢无缘无故发脾气啊?

&esp;&esp;米麒斩钉截铁地反驳：你不是。你发脾气，是对事不对人。

&esp;&esp;董焱眼皮撩起，对他坚定的反应有些惊讶。

&esp;&esp;米麒也意识到自己的反应过于迅速，他吞下牛百叶，解释道：百得在负面事件后，一直按兵不动。一方面是因为人手太新没经验。另一方面是高层怕背锅，事情无法推进。

&esp;&esp;之前的供应商全换了。所以，接下来合作的供应商至关重要。既要有项目执行的经验，又要有说服高层的博弈能力。但是，每个项目上线，广告最终决策依然在甲方，乙方只是执行。甲方要有足够的视野和持续把控的能力，才能扭转局面。phia明显力有不逮。

&esp;&esp;今天，你说的大实话，看似有情绪，其实都是实话。只是，没有客户喜欢听实话而已。

&esp;&esp;米麒说话时，满脸严肃，桃花眼圆圆地睁着，在灯光下看着闪着光，这迫切的眼神，让董焱想起急着表忠心的小狗。

&esp;&esp;这样的米麒，跟在会议桌上，与客户虚与委蛇，博弈周旋时不一样。

&esp;&esp;董焱心思微动，此前他对米麒的了解，大多从rex听来。可真实的米麒，似乎有更多惊喜。不但想法跟他相似，相处起来并不像其他商务那般，只看重眼前利益，格局狭窄。

&esp;&esp;看法有改观，心中疑虑就不吐不快，他放下筷子问道：那你也说句实话

&esp;&esp;当年，云飞集团的竞标，第二轮y公司是怎么拿下的?

&esp;&esp;云飞集团的竞标已经是几年前的事，米麒皱眉思索着，没明白董焱怎么突然问起这个。

&esp;&esp;看他一脸懵懂，董焱突然有一股冲动，想伸手捏他的脸。

&esp;&esp;他耐心提醒：那年云飞竞标，第一轮比稿，zero创意分最高，但第二轮比价，最后是y拿下了标。我想知道你们是怎么拿下的。

，致后，再提报客户。何况，甲方是云飞集团这么大的标。但从董焱的反应来看，中间显然存在沟通误会。

&esp;&esp;米麒给他倒了杯茶，顺着他的疑问说：按我当时的消息，确实如此。其实，给回扣疏通关系，也算是一个不成文的商务谈判手段吧。毕竟，人情社会，靠关系拿生意很常见。

&esp;&esp;但是不巧，云飞集团竞标前，有员工被匿名举报，所以，他们集团内部对此类事件非常敏感。后来明文规定，员工不能收价格高于100块的礼物。更不能私下接触供应商。

&esp;&esp;董焱仰头，把杯中的茶饮尽，脸色很差。这人只要生气，不说话坐着都很吓人。

&esp;&esp;当初rex借着酒意，仗着他俩之间的信息差，编了个谎话。时过境迁，事实是怎样无法追溯。同样的，米麒的话，也可能是瞎编的。

&esp;&esp;他谨慎问道：回扣这事，你怎么知道的?

&esp;&esp;米麒如实道：当时，我跟云飞的采买老大有些交情，比价阶段也想约他吃饭，套点报价口风。结果，他一口拒绝。后来我才知道，他的下属揭发了一家供应商，集团已经取消了他们的竞标资格，当时我不知道是zero。

&esp;&esp;毕竟是云飞在国内第一次竞标，集团不想因为zero的事影响后续竞标，只是口头通知取消资格，没有公告。但后来，我发现zero不在第二轮竞标名单上，才联想起来。