秃鹫小说

第40章 谈判四（第2页）

张克祥的心中其实是更加倾向于拒绝这个提议的，哪怕柏上撤回全部三十项技术转让的提议。

张克祥看向几人说道：“柏上的要求，非常苛刻，虽然转让全部技术，但是关键技术全部用黑箱模式转让。我觉得，我们还是不能答应。”

马处长很奇怪：“柏上不是已经同意转让全部技术了吗？这不是挺好嘛。我们为什么不赶紧答应？”

“他们那能叫同意转让吗？关键技术全部黑箱化，我们怎么接受？”

“可那也是全部三十项技术啊！张厂长，我们好不容易能跟柏上谈到这个地步，不行差不多就得了。”

“差不多就得了？你怎么能说这种话？”张克祥有点气愤。

“你看你急什么？我不是担心他们反悔嘛。”

“他反悔就反悔！我作为主谈人，不能接受这个提议。黑箱模式说白了就是把你眼蒙上，然后把技术交给你。这对于我们来说跟没有拿到技术没有多大差别啊。”

马处长仍然不明白黑箱化转让的弊端，他一头雾水地眨眨眼，没有继续反驳。

国总在一旁想了想，说道：“既然是把我们的眼睛蒙上，那我们想办法把布摘掉不就行了。先把技术拿到手，以后再想办法。”

张克祥摇摇头：“不会那么容易的。我之前就调查过，他们会有非常严密的防泄密措施。想先把技术拿到手，再想办法破解，这条路非常困难。”

“可是对方好不容易同意了三十项的技术转让，我们如果不同意这个条件，他们恐怕还会有变量。”

“就算他们裁减转让技术的数量也没有关系，本来关键的就是那几项内核技术，剩馀的国内可以自己试着研发。但是这几项内核的关键技术我们如果拿不到，还是要受制于人。这就相当于我们每年支付他们高昂的费用，然后他们还反过来卡我们脖子。我们不是太窝囊了吗？”

听完张克祥的话，几人都陷入了沉默。情况确实左右为难，一方面是转让全部技术，一方面又是卡脖子的黑箱模式转让。众人的心中都很为难。

霍司长看着几人为难的表情，终于开口了。

“柏上的这个提议，我们绝对不能接受。”

几人看向霍司长。

“他们无非是用三十项技术转让来钓我们。看似我们占了大便宜，实际上吃了大亏。这种手段他们也不是第一次用了。之前部里有其他的厂跟日企合作时就碰到过这种情况。他们以为黑箱转让就是转让一部分技术，想着先拿到一部分，剩馀的在慢慢研究。结果关键的工艺参数根本无法获得，还是要依赖日企。相当于没有拿到这项技术。我们花了这么多钱，提供这么好的条件，结果还要看人脸色？没有这个道理。”

马处长小心地问道：“要不我们还是先请示一下市里。”

“不用请示了。”霍司长直截了当地回绝道。

“就算陈市长能答应，部里也不会答应的。别说部里，连我这关都过不去。部里要是知道你们也来这么一手，下一秒部长的电话就得打到我这里来。”

张克祥说道：“那我下次谈判就直接回绝他们，然后我们再提一个折中的方案先试探一下他们。”

霍司长想了想：“你这样，先不要提新的方案。你上来就直截了当地拒绝，不要给他们任何还能商量的幻想。先让他们明白这个方案我们绝对不能接受。柏上一定会以裁减技术转让的数量来威胁我们，我这边就用限制内销比例还击。这个时候你在出来提新的折中方案，柏上一定会讨价还价。你到时候见机行事，总之不要轻易松口，内核技术能拿到一项是一项。如果谈不拢，马处长在出来缓和。”

“好，那下次我们就按这个思路走。”

双方的第六轮谈判在三天后举行。

张克祥一上来就直接拒绝了柏上的提议。

“全川先生，我方已经请示过了。贵方的这个提议我方绝对无法接受。”

全川一脸遗撼的表情，其实他心中并不十分意外。中方还会继续讨价还价也在意料之中。

“好吧，那请恕我方之前提议的三十项技术转让不再作数。”

“可以。”

“我方依然只能同意转让15项技术。”