秃鹫小说

第67章 差异化破局（第1页）

会计的背叛像一根毒刺，扎在风尚团队每个人的心上。但林烨知道，此刻不是追查内鬼的时候，生存才是第一要务。

“把所有的愤怒和委屈，都给我转化成动力。”晨会上，林烨的目光扫过每一个团队成员，“家乐福想用价格战碾死我们，我们就告诉他们，这片土地的水有多深。”

他成立了三个特别行动组。第一组由赵小军带队，深入本地农户和养殖场；第二组由张大壮负责，整合剩余的物流资源；第三组他亲自挂帅，研发具有本土特色的独家商品。

赵小军的第一站是城郊的李家庄。听说要首接给超市供货，老村长首摇头：“后生，我们一首都是卖给批发市场的，不懂你们那些规矩。”

“不要规矩。”赵小军当场拍板，“您今天摘的菜，我下午就来拉，现金结算。”

老村长将信将疑地答应试一次。下午，当赵小军真带着现金来收购时，整个村子都轰动了。

“这菠菜，早上还在地里呢！”一个大妈摸着新鲜的菜叶，不敢相信能卖出这么高的价钱。

与此同时，张大壮改造了原有的配送体系。他招募了下岗工人组成配送队，统一着装，培训服务礼仪。每辆配送三轮车上都贴着醒目标语：“邻里服务，一小时送达”。

“我们要做的不是送货，是送温暖。”林烨在配送队出征前动员，“记住每个老人的喜好，知道谁家有病人需要安静，晓得哪户孩子放学早。这些，家乐福永远学不会。”

最关键的突破来自林烨亲自负责的产品研发。他在整理东风厂老档案时，发现了一批八十年代的设计图纸——带有本地传统刺绣元素的服装样式，当时因为“太过花哨”没有被量产。

“就是它了！”林烨立即召集老师傅们，“我们要复活这些设计，做真正的‘本土时尚’。”

特需车间里，老师傅们看到这些熟悉的图样，眼睛都亮了。李秀兰师傅抚摸着图纸，声音哽咽：“这是我师父的手笔。。。没想到还能重见天日。”

第一批“城韵”系列服装很快问世。将本地传统纹样与现代剪裁结合，每件衣服都带着独特的地域文化印记。

然而，推广过程并不顺利。当林烨带着样品去谈渠道时，得到的多是质疑：

“太花哨了吧？现在都流行素色。”

“这价格，能卖出去吗？”

转机出现在一位省城来的客商身上。这个做外贸生意的老板一眼就看中了“城韵”系列的文化价值，当场订了五十套，说要带到广交会试水。

更让人意外的是，这批衣服在广交会上大受外商欢迎。订单像雪片一样飞来，特需车间不得不连夜赶工。

“原来我们的文化这么值钱！”工人们第一次感受到，手艺可以变成骄傲。

首战告捷，林烨趁热打铁，推出“本土商业联盟”专属产品线：定制包装的本地特产、传统工艺的日用品、甚至与老字号餐馆合作开发便携装菜品。

这些带着浓厚本土气息的商品，与家乐福标准化的进口商品形成鲜明对比。

服务层面的差异化也在同步推进。张大壮的配送队很快成为小城一景。穿着统一制服的配送员，不仅送货上门，还帮老人换灯泡、代缴水电费。这种“超值服务”迅速赢得口碑。

“小李啊，今天有新鲜的鲤鱼吗？”东街的王奶奶每天准时等在门口。

“特意给您留了一条活的！”配送员小李从保温箱取出活蹦乱跳的鲤鱼。

这种人情味，是家乐福标准化服务无法比拟的。

然而，家乐福很快做出反应。他们大幅调低生鲜价格，部分商品甚至低于产地收购价。明显是要用资本优势，打垮风尚刚刚建立的供应链。

“这是亏本赚吆喝啊！”赵小军看着对方的海报，气得牙痒痒。

林烨却笑了：“等的就是这招。”

他立即启动预案：一方面，通过商业联盟统一采购，进一步降低成本；另一方面，在店内设立“价格对比区”，明码标价，让顾客自己判断价值。

更重要的是，他打出了文化牌。

“他们卖的是商品，我们卖的是乡愁。”林烨亲自撰写了宣传文案，讲述每件商品背后的本土故事：李家庄的百年种植技艺，东风厂老师傅的手工传承，老字号餐馆的秘制配方。。。

这些故事通过当地报纸、电台传播，引发了市民的情感共鸣。

周末，风尚旗舰店举办“本土文化节”。请来老艺人表演，现场制作传统小吃，展示“城韵”服装的设计过程。活动现场人山人海，很多顾客甚至从邻县赶来。