秃鹫小说

第33章 借力（第1页）

一个星期后，靳总把我叫到他的办公室。他拿出我先前给他的那份销售方案，笑着对我说，“刘凡，老板对你的这份方案很满意。我也觉得你是个人才，你很多想法我都没想到。这段时间，老板一首在运作拿预售证的事，估计很快就能拿到了。近期，你们策划部和销售部联合起来再搞一次宣传恒润小区的活动。”

“好的，靳总。”

“另外，现在房价正在上涨，你重点抓好预售房价这件事。我们在房价制定策略上，一定要把握住两点，既不能定的过高，影响销售进度，也不能定的太低，实现不了利润最大化。”听了靳总的要求，我有点头大，这个分寸可不好把握呀。

回到办公室，我想了一会儿，就把胡姐和策划部的付莹叫了过来，听听她们的意见。

她们对宣传活动还都是轻车熟路，我说，“这次宣传活动我们把促销方案中的优惠加进去，先报名，先交定金的，发给一个优惠卡，交房款时，可抵扣一到两倍房款。”

胡姐一听，眼睛一亮，连忙说，

“我看刘经理这个主意不错，既提前把客户锁定了，又满足了人们购房的心理需求。”付莹也赞同的补充道，

“我同意刘经理的意见，不过优惠卡的金额和抵扣倍数，我觉得要考虑细一点，如果抵扣一倍，优惠卡的金额可大一点，如果抵扣两倍，那优惠卡的金额就小一点。”我点点头，表示赞同。

我对胡姐说，“胡姐，下午你们销售部几个先讨论一下这个宣传促销活动，看什么时候，以什么方式进行最好。”

“好的”胡姐答应道。

“另外，这个小区的预售证快下来了，公司要求我们尽快拿出一个定价方案。大家怎看这个问题。”我接着说。

“房子价格的问题，我们上次调研时不是己经有了吗？”付莹不解的问。

“可能是老板对我们的定价有看法吧。”胡姐说道。

“可能。”我赞同道，接着又把靳总提出关于制定房价的两个要求重复了一遍。她们俩听了我的话后都陷入了沉思。

我见她俩不说话，就说道，

“我想，我们能不能以一房一价的方式来定价？”我提供的这个思路，立马让她们打开了话匣子。胡姐说，

“刘经理思路不错，我对整个小区的户型和位置还是很清楚的。我有时也想，好的位置，好的户型不愁卖，但那些不通透，阳光照射少的户型如何卖呢，现在看只有优惠了。”付莹接着说，

“我原来工作的那个房地产公司，把最后几套不好卖的房子很便宜的抵给了建筑公司。那建筑公司的老板乐得屁颠屁颠的。”

我一听，这也是一个不错的思路哟。讨论到这里，我己有了大致的定价思路了。于是我对胡姐说道，

“胡姐，你参考上次我们调查的情况，我再把这个销售方案给你看看，你按你的想法给小区所有房源定个价，制成表格交给我，十天时间可以完成吗？”

“行，我尽力吧”。我之所以交给胡姐去做这项工作，是因为我当时根本不知道小区的什么户型呀，套数呀，另外，我根本看不懂图纸。现在想想，那时真是一个敢打猛冲的傻大兵。

交待完胡姐，我又对付莹说，

“你把这次宣传活动，特别是那个促销优惠卡的具体使用办法，做一个方案，三天后交给我，行吗？”

“好的。”付莹冲我调皮的抛了个媚眼，愉快的答应了下来。去，这个小姑娘。

她们俩走后，我又一次在心里表扬着自己，刘凡啊刘凡，你真聪明，你学会用人这一招，还真有大用。我坐在办公室静思了一会儿。感觉又有点想法，就给刘悦打了个电话，

“在忙什么呢？刘悦，”我在上班时给刘悦打电话一般都是很規矩的。因为害怕她身边有其他人在场。

“在打份材料。”

“哦，没事，你忙吧！”我放下电话。

首到下午下班后，刘悦给我打来电话。约我出去吃饭。我心里明白，她也想我了。

当晚，她又和我在一起了一个晚上。