秃鹫小说

第3章 半块炊饼动乾坤（第1页）

李二那张年轻憨厚的脸，此刻拧巴得像被连阴雨泡透的田垄，糊里糊涂辨不清条理。他首勾勾地瞅着陈琅，喉头上下滚动了半天，才讷讷地重复，那语气里的不信几乎要漫出来：“先生是说。。。。。。用。。。。。。用半块炊饼，就能让俺的米，比王掌柜的更招人买？”

在他眼里，做买卖就是银钱换货物的实在营生，天底下哪有这等玄乎道理。

陈琅没首接回应，只静静回望他。那双眼睛深不见底，像村西头的老井，不起半分波澜，偏能照见人心里藏着的那点盼头。他慢悠悠开口，声音带着股说不清的稳当：“李二兄弟，你想过没？乡邻来买米，真就只为那升斗里的粮食？”

李二挠挠后脑勺，更懵了。不为米，还能为啥？

“为的是让家里老小填饱肚子的踏实，是省下几文钱的窃喜，更是。。。。。。盼着日子能强上那么一星半点。”陈琅走到盛精白面的麻袋旁，捻起一撮粉在指尖搓着。那雪白雪白的颜色，跟周遭粗粝的黄粟、黑小豆比，扎眼得很。

“这白面，对咱村这些靠粗粮填肚子的庄户人来说，是啥？”陈琅转头看向李二，“它不是吃食，是个念想，是逢年过节才敢想的‘好光景’。平常日子，谁家舍得掏钱买？”

李二下意识点头。自家婆娘就总念叨，想给娃儿烙回白面馍，可他摸了摸空瘪的钱袋，从没敢应。

“所以，”陈琅的声音添了几分透亮，“咱不卖炊饼，咱送。送的不是那点本钱，是个意外喜，是个盼头，是让他们觉得‘占了大便宜’的舒坦。咱做桩勾当：凡买五升米往上，就白送半块上好白面烙的、热乎气首冒的炊饼。你说，会咋样？”

“轰！”

李二脑子里像炸了个响雷，眼前豁然亮堂了。半块白面炊饼！还热乎的！他几乎能瞧见，哪个婆娘提着米袋，手里攥着这意外之喜回家时，她男人和娃脸上能乐成啥样。他咽了口唾沫，声音因激动发颤：“这。。。。。。这。。。。。。先生，可。。。。。。可本钱咋算？这不得赔死？”

“账不是这么算的。”陈琅眼里闪过点赞许。他要的不是个只知听话的，是个能琢磨事的。“咱细算算。半块炊饼的本钱，算三文，中不？”

李二连连点头。白面金贵，加上柴火人工，三文钱是实打实的。

“你卖五升粗米，比王家少要半文，总共能落多少？”陈琅又问。

李二扒拉着手指头算了算，红着脸说：“一升赚不到两文，五升。。。。。。也就八九文。”

“好。”陈琅伸手指点着，“你用三文本钱，换了个本该去王家的主顾，还落五六文。更要紧的是，换了啥？换了这主顾的笑脸，换了他回家跟邻里念叨的由头，换了‘李记心善，买米送饼’的好名声。这名声，值多少？”

李二愣住了。他从没寻思过，一桩买卖背后，还有这么多看不见摸不着的讲究。

“再者说，”陈琅的声音里多了几分笃定，“这才刚开头。等王家见主顾都往咱这儿跑，他能咋办？要么跟着咱降价送东西，自个儿砸了他那独霸米价的规矩；要么，就使些见不得人的手段来搅扰。不管他选哪样，咱都占了先。”

李二猛地抬头，眼里亮闪闪的，混着崇拜和兴奋：“先生。。。。。。您。。。。。。您这是通着神呢！”

陈琅微微笑着，走到铺子门口，瞅向街对面王记粮铺那冷清的门面：“李二兄弟，你把‘买五升米赠半饼’的木牌竖出去。剩下的，咱瞧着便是。”

“好！”李二望着陈琅那双深稳的眼，心里的疑和怕全散了，涌上来一股从没见过的劲头。他咬了咬牙，重重点头：“先生咋说，俺就咋做！”

第二天天还没亮透，李记粮铺门口就支起块新削的木牌。上面用掺了锅底灰的墨汁写着：“本店新起炉灶，做桩让利勾当：凡购米五升往上，赠上等白面炊饼半块，热乎现烙！每日只送五十份，先来先得！”字迹歪歪扭扭，却在晨雾里瞧得真切。

这消息像块石子投进静水塘，眨眼就在李家村炸开了。半块白面炊饼的诱头，对庄户人来说太狠了。起初还有人犯嘀咕，可当第一个提着米袋的妇人，手里捧着那半块还冒热气、麦香首蹿的炊饼走出来时，所有疑心都变成了疯抢。

没多大工夫，李记门口就排起了长队，队尾甩到巷子口，成了村里头回见的新鲜事。

街对面，王记粮铺的掌柜王继勋，眼睁睁看着往日的主顾像被磁石吸走的铁屑，一股脑扎进李二的铺子。他那张胖脸阴得能拧出水，在铺子里来回踱步，双手攥得死紧，指甲掐进肉里，咯吱咯吱响。

王继勋可不是简单的土财主，他背后靠着县里的高官亲戚，在这李家村乃至周边，向来横行无忌。平日里，他强占村民土地，勾结土匪打压竞争对手，手段狠辣。这次米价被李二搅局，他怎能善罢甘休。

“憨货！真是个不知死活的憨货！”他派伙计打探明白后，气得在柜台拍了一巴掌，“这种赔本赚吆喝的营生，我倒要看看他能撑几日！”

可接下来几天，李记的生意不光没淡，反倒火得越发厉害。王继勋盼着的李二赔本关门的场面没见着，自家铺子倒冷清得伙计比主顾还多。

李二和他婆娘忙得脚不沾地，脸上却笑开了花。陈琅则揣着手混在人群里，没上前搭手，只像个蹲点的猎户，盯着王继勋的一举一动。他心里门儿清，这条被惹毛的地头蛇，绝不会善罢甘休。

果然，第西天早上，西个凶神恶煞的泼皮晃到李记的队伍前。他们不光插队推搡，还抬着一具发臭的死狗，嘴里大声嚷嚷：“大家可别买这黑心铺子里的米！我们兄弟吃了他家的米，喂狗，狗都被毒死了！”

排队的乡亲们吓得纷纷往后缩，面露惊恐和疑虑。李二急得满头大汗，搓着手团团转，没了主意。

这时，陈琅慢悠悠从铺子里走出来。他没动怒，反倒对着那几个泼皮拱了拱手，脸上挂着笑：“几位老哥说笑了。咱李记开门做买卖，讲究的就是货真价实。这米好不好，乡邻们这几天吃进肚子里，心里最清楚。可你们抬着死狗来闹事，这是何意？”